FoodTech viste behovet for bedre opmærkning i industrien

Core i centrum på FoodTech

Vores primære fokus på FoodTech var Simplewire Core – den permanente løsning, der gør digital opmærkning til en fast del af installationen. Core installeres i tavlen og giver teknikere adgang til de nødvendige oplysninger, når kabler skal identificeres i hverdagen.

I forbindelse med messen introducerede vi et særligt evaluation kit: Simplewire Core til én tavle med op til 36 afgange. Det giver virksomheder mulighed for at afprøve løsningen i en afgrænset del af installationen og opleve værdien i deres egen drift, før de tager stilling til næste skridt.

Det konkrete tilbud gjorde det lettere at gå fra interesse til handling. I stedet for kun at se en demonstration på standen kan virksomheden få Core ind i sin egen tavle og vurdere løsningen dér, hvor behovet faktisk opstår.

Når opmærkningen bliver sparet væk

Flere industriteknikere fortalte os den samme historie: Når en installation bliver renoveret, eller der bliver bygget nyt, er opmærkningen ofte et af de steder, der bliver sparet. Det kan virke som en lille besparelse i projektet, men konsekvensen mærkes senere, når kabler og afgange skal findes under service, ændringer eller driftsstop.

Derfor var genkendelsen tydelig hos mange af de teknikere, vi talte med. Der kom nærmest julelys i øjnene, da de så, hvordan Simplewire kan gøre forbindelsen mellem tavlen og installationen tydelig og give dem den information, de mangler i hverdagen.

Med Simplewire Core bliver opmærkningen en del af den faste installation. Det kan fjerne en tilbagevendende usikkerhed og give teknikerne et bedre udgangspunkt, når der skal fejlfindes, vedligeholdes eller bygges om.

Færre besøgende – men stærke leads

FoodTech har ikke den samme konstante aktivitet som bl.a. El & Teknik, men til gengæld oplevede vi en høj kvalitet i de henvendelser, vi fik. De besøgende, der stoppede på standen, kom ofte med konkrete problemstillinger fra produktionen og var klar til at tale om, hvordan de kunne løses.

Det gav mere tid til de grundige samtaler. Vi kunne gå tættere på virksomhedernes tavler, arbejdsgange og udfordringer med fejlfinding og dokumentation – og vise, hvordan Core kan passe ind i deres hverdag.

For os er det netop værdien af en messe som FoodTech: Ikke nødvendigvis flest mulige samtaler, men de rigtige samtaler med virksomheder, hvor behovet er reelt, og næste skridt er konkret.

Alt i alt er vi meget tilfredse med messen, hvilket vi selvfølgelig fejrede med en (næsten lokal) Høker bajer efter nedrivningen af messestanden.